賃貸物件の家賃交渉ってできるの？成功するためのタイミングと条件を教えます

賃貸物件を探すときに、家賃交渉はできるのでしょうか？家賃交渉は、物件の条件や市場の状況によっては、有効な手段になることがあります。しかし、家賃交渉にはメリットとデメリットがありますし、適したタイミングや条件もあります。また、家賃交渉の方法やコツも知っておく必要があります。この記事では、賃貸物件の家賃交渉について、詳しく解説していきます。

賃貸物件の家賃交渉のメリットとデメリット

賃貸物件の家賃交渉のメリットとデメリットを比較してみましょう。

家賃交渉のメリット

家賃交渉の最大のメリットは、家賃を安くできる可能性があることです。家賃は毎月の固定費の中でも大きな割合を占めるため、少しでも安くできれば生活費を節約できます。また、家賃を安くすることで、他の条件を妥協せずに希望の物件を借りることができるかもしれません。

家賃交渉のデメリット

一方、家賃交渉にはデメリットもあります。まず、家賃交渉が必ず成功するとは限りません。物件の人気や入居率、オーナーや管理会社の方針などによって、家賃交渉が受け入れられない場合もあります。その場合、交渉したことでオーナーや管理会社との関係が悪化する可能性もあります。また、家賃交渉をすることで、他の希望者に先に契約されてしまうリスクもあります。特に人気の高い物件や繁忙期には、早く契約しないと物件を失う可能性が高くなります。

家賃交渉に適したタイミングと条件

では、どんなタイミングや条件で家賃交渉が有利になるのでしょうか？一般的には、以下のような場合に家賃交渉がしやすくなります。

物件が空室になっている期間が長い
物件が古いか状態が悪い
物件の周辺に同じような物件が多い
物件の入居率が低い
物件の人気が低い
物件の広告費用が高い
オーナーや管理会社が個人経営や小規模なもの
オーナーや管理会社が積極的に募集している

これらの場合は、オーナーや管理会社も早く入居者を見つけたいと思っているため、家賃交渉に応じてくれる可能性が高くなります。逆に、以下のような場合は、家賃交渉が難しくなります。

物件が新築かリフォームされたばかり
物件が駅近や好立地など人気の高いエリアにある
物件に特徴的な設備やサービスがある
物件の入居率や人気が高い
物件の広告費用が低い
オーナーや管理会社が大手や有名なもの
オーナーや管理会社が募集に消極的な様子

これらの場合は、オーナーや管理会社も家賃を下げる必要がないと思っているため、家賃交渉に応じてくれない可能性が高くなります。

家賃交渉の方法とコツ

家賃交渉をするときには、以下のような方法やコツを参考にしてみてください。

家賃交渉の方法

家賃交渉は、物件を見学した後に不動産会社の担当者に伝えるのが一般的です。その際には、以下のようなポイントを押さえておきましょう。

交渉する金額は具体的に提示する
交渉する理由は客観的な根拠を示す
交渉する姿勢は柔軟で礼儀正しいものにする
交渉する結果は早めに返答を求める

例えば、「この物件は気に入りましたが、家賃が予算より高いので、月々○○円安くしてもらえませんか？同じエリアの他の物件と比べても、この物件は家賃が高いと感じます。もし家賃を下げていただければ、すぐに契約したいと思っています。できるだけ早く回答をお願いします」というような言い方が良いでしょう。

家賃交渉のコツ

家賃交渉をするときには、以下のようなコツを覚えておくと良いでしょう。

交渉する金額は適切な範囲にする
交渉するタイミングは早めにする
交渉する相手はオーナーや管理会社に直接話す
交渉する条件は他の項目とトレードオフにする

例えば、交渉する金額は適切な範囲にするということは、家賃の5～10％程度が目安です。あまりにも安くしようとすると、相手に不信感や不快感を与えてしまう可能性があります。また、交渉するタイミングは早めにするということは、物件を見学した直後や契約前にすることです。契約後や入居後に交渉しようとすると、相手に不誠実だと思われてしまう可能性があります。さらに、交渉する相手はオーナーや管理会社に直接話すということは、不動産会社の担当者を通さずに話すことです。不動産会社の担当者は仲介手数料や更新料などの収入源があるため、家賃を下げることに消極的な場合があります。最後に、交渉する条件は他の項目とトレードオフにするということは、家賃以外の条件を妥協したり譲歩したりすることです。例えば、敷金や礼金を払ったり、更新料や保証料を払ったり、契約期間や更新回数を増やしたり、ペットや駐車場などの要望を諦めたりすることです。これらの条件を変更することで、相手も家賃を下げる余地ができるかもしれません。

家賃交渉に失敗した場合の対処法

家賃交渉に挑戦しても、残念ながら成功しない場合もあります。その場合は、以下のような対処法を考えてみましょう。

他の物件を探す

家賃交渉に失敗した物件にこだわらず、他の物件を探すことも一つの選択肢です。同じエリアや条件で、家賃が安い物件や家賃交渉がしやすい物件があるかもしれません。不動産会社の担当者に相談したり、インターネットで検索したりしてみましょう。

予算を増やす

家賃交渉に失敗した物件が気に入っていて、他の物件には移りたくない場合は、予算を増やすことも考えられます。家賃以外の固定費を削減したり、収入を増やしたりすることで、家賃に余裕ができるかもしれません。ただし、無理な範囲で予算を増やすと、将来的に負担が大きくなる可能性があります。自分の収支状況をしっかり把握して、無理のない範囲で予算を決めましょう。

家賃交渉を再度試みる

家賃交渉に失敗した場合でも、諦めずに再度試みることもできます。ただし、前回と同じ方法や金額で交渉すると、相手に不快感や不信感を与えてしまう可能性があります。再度交渉する場合は、以下のようなポイントを注意しておきましょう。

前回の交渉から時間が経っている
物件の状況や市況が変わっている
交渉する金額や条件を変更している
交渉する理由や根拠を補強している
交渉する姿勢を謙虚で誠実なものにしている

例えば、「前回は家賃交渉に応じていただけなかったことは承知しておりますが、この物件に非常に興味があります。現在は空室期間が長くなっておりますし、市況も下落傾向にあります。そこで、月々○○円ではなく△△円であれば契約できませんか？この金額は他の物件と比べても妥当だと思います。この物件が気に入っておりますので、どうかご検討ください」というような言い方が良いでしょう。

まとめ

賃貸物件の家賃交渉は、メリットだけでなくデメリットもあります。家賃交渉に適したタイミングや条件を見極めて、方法やコツを参考にして挑戦してみましょう。家賃交渉に失敗した場合でも、他の物件を探す、予算を増やす、家賃交渉を再度試みるという対処法があります。自分の希望や予算に合った物件を見つけるために、家賃交渉を上手に活用してみましょう。

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